Les moyens les plus simples d’obtenir des recommandations pour un CGP

La recommandation reste le meilleur canal d’acquisition des CGP pour trouver des clients. Malgré tout, quand je demande aux cabinets que je rencontre en rendez-vous comment ils la provoquent, ils me répondent presque toujours la même chose :

« Je ne demande pas vraiment… je n’aime pas trop réclamer. »

Quoi de plus normal ? Demander de but en blanc « vous connaissez quelqu’un qui aurait besoin de mes services ? » est inconfortable pour vous comme pour votre client. Pourtant, il existe des moyens simples pour un CGP d’obtenir des recommandations sans jamais avoir à les réclamer.